??
這本應是件振奮人心的事，但是，雙胞胎集團總裁李建寧在接受《農財寶典》新牧網記者專訪時卻表示對這成績還不太滿意，他認為過千萬噸是水到渠成的事，雙胞胎應該有更大的突破。2019年，雙胞胎將往1200萬噸銷售目標前進，2023年，雙胞胎更是計劃達到2000萬噸目標。
雙胞胎集團總裁李建寧
家庭豬場仍是主力，豬料還有很大空間
2018年，可以稱得上是行業巨變的一年，不少飼料企業在大風大浪中銷量下跌，但雙胞胎銷量卻突破1000萬噸。強者愈強，弱者愈弱的時代一目了然。
雙胞胎2018年銷量逆勢增長的主要原因：一是“以養戶為中心”，面對惡劣的生存環境，雙胞胎聯合經銷商把單位利潤降到最低，把利潤讓給養戶，增強了產品的競爭力;二是以“奮斗者為本”通過利潤分享，把組織激活，2018年除了年績效獎外，還額外利潤分享3.1億給有效奮斗者。
雖然散戶在不斷退出，大家都能明顯看到直銷是未來的趨勢，但是經銷商在一定時間內還有生存空間。因為散戶退出的缺口養豬集團還未能補上，而家庭農場有其自身競爭優勢，在李建寧看來，家庭農場依舊是中國養豬的主力。
2019年，雙胞胎的目標是銷量1200萬噸。李建寧表示，全國每年出欄7億頭豬，需要飼喂2億噸飼料，但是目前全國商品豬飼料年產量只有9000多萬噸，其他都是自配料和潲水。在當前非洲豬瘟的影響下，現在潲水已經被禁用，自配料轉全價料的趨勢進一步加快，商品豬飼料還有很大的空間。
進軍魚料、禽料市場，目標是全國前三
行情多變，有人看到了失望，有人卻看到了希望。2018年，新建飼料廠的企業并不多，但雙胞胎卻一口氣新成立14家飼料工廠。其中，新建飼料廠6家，并購弱勢企業8家。李建寧表示，行業競爭激烈，飼料單位毛利在下降，企業生存門檻越來越高。有的企業月銷量只有1-2千噸，很難生存下去，正好雙胞胎在這些區域也有3-4千噸銷量，兩家企業一合作，銷量就能達到5-6千噸。新成立的公司搭載在雙胞胎平臺上，利用雙胞胎的資源和平臺影響力，銷量很快就能做到近萬噸，一個生存艱難的企業就變成了一個優質飼料企業，2018年，雙胞胎以這種合作方式成立了8家新公司。
雙胞胎全國100多家工廠布局
目前雙胞胎的飼料年產能已經達到1700萬噸，在豬料的基礎上，雙胞胎決定進軍禽料和魚料市場。李建寧表示，雙胞胎做禽魚料有很強的優勢：1、管理平臺的復用，雙胞胎現有飼料管理平臺在業內都是非常優秀的，做禽料魚料可以復用現有的技術研發、全球采購、產品制造、技術服務、財務融資、人力資源等八大管理平臺;2、工廠的復用，雙胞胎現有工廠的布局非常好，增加新的生產線，投資少，見效快，而且工廠的管理團隊可以共用，使得運營成本最低;3、經銷商渠道的復用，雙胞胎現有豬飼料的經銷商同時又在賣禽魚料，可以很好的互補;4、雙胞胎是做禽料起家，有很強的技術基礎;5、雙胞胎的分享機制很好，可以從行業中引進優秀人才。雙胞胎只要堅持做下去，肯定可以作為飼料板塊的新的增長點。
李建寧認為，魚料毛利率比豬料高，競爭并不激烈。雖然魚料禽料有海大、通威等巨頭，但是，雙胞胎做事情是經過深思熟慮的，認為自己具備能力和優勢才會切入。既然要做就要選擇大市場，不做細分領域，細分領域決定了規模做不大。未來雙胞胎魚料、禽料要成為行業前三，李建寧認為這只是時間問題，雙胞胎要打持久戰。2023年雙胞胎的飼料銷量目標是2000萬噸，未來，飼料結構將會是7:2:1的比例，即豬料占70%，禽料占20%，魚料占10%。
未來將延伸產業鏈進入屠宰、生鮮肉領域
除了飼料，養豬也是雙胞胎的重要發展規劃。2018年，雙胞胎出欄生豬145萬頭，養豬主要以“公司+農戶”的形式，分布在廣東、廣西、江西等地。2019年雙胞胎計劃出欄生豬300萬頭。2023年的目標是出欄生豬1500萬頭。
雙胞胎之所以選擇公司+農戶的模式，是因為雙胞胎飼料用戶多，影響力強，找農戶合作養豬相對容易。和雙胞胎合作的養戶都是有規模和技術的家庭豬場，這個群體有很強的生命力，將長期生存。此外，雙胞胎有大量經銷商資源，隨著競爭越來越激烈，部分經銷商將退出飼料行業，轉型養豬，這都是現成的資源。
但雙胞胎想做的絕不僅是養豬，未來還將進入屠宰、生鮮品牌肉領域，即打造產業鏈。李建寧分析，隨著養殖水平的不斷提高，大家的生產成本會非常接近，每斤成本相差1-2毛就已經很不錯了，現在很多人養豬只是生產導向，不是市場導向，大家對成本降低1毛錢/斤很在乎，但是少賣1毛錢并不在乎。未來養豬企業一定要花更多的精力去研究如何在養豬市場布局和銷售環節提升價值，這一環節價值的提升遠遠大于成本下降，因為成本下降空間有限，而養豬市場布局和銷售帶來的增值空間更大。未來，隨著雙胞胎對市場理解力的不斷加深，會逐步實現產業鏈延伸，如向屠宰、生鮮延伸。
雙胞胎積極應對市場，2018年突破1000萬噸銷量，但對于雙胞胎來說，這絕不是頂峰，一旦步入2019年，輝煌便成為過去。歷史的迷人之處在于不斷被創造，雙胞胎將繼續前行，它的下一個目標是2000萬噸，甚至是3000萬噸。讓人滿心期待的是雙胞胎的二次騰飛。
